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Une stratégie de partenariat : Définition

L'accélération des processus et échanges commerciaux et le besoin de proposer des produits et services toujours plus innovants et complets au marché amènent les dirigeants d'entreprise à se poser la question de mettre en œuvre des modes de fonctionnement en collaboration, coopération ,en réseaux, en alliance inter-entreprise.

Aussi la multiplicité des centres de décision se traduit par un management complexe pour les dirigeants de PME.

Pour toutes ces raisons, on peut dire que le partenariat est une histoire d'homme. Elle requiert un état d'esprit, celui d'un échange gagnant-gagnant où rien n'est acquis si on ne construit pas la confiance, à la fois sur l'estime et le respect mutuel.